AmzProfessional

Крок 4 — Аналіз конкурентів для PPC

5 min read

Мета: Навчитися аналізувати ключові слова, ціни та стратегії конкурентів через пошук Amazon, щоб адаптувати власні PPC-кампанії для підвищення релевантності, конкурентоспроможності та зниження ACoS.

Примітка: Перегляньте відео, яке демонструє, як проводити аналіз конкурентів через пошук Amazon і адаптувати PPC-кампанії.

1. Значення аналізу конкурентів

Аналіз конкурентів допомагає зрозуміти їхні стратегії PPC, ключові слова, ціни та лістинги, щоб адаптувати власні кампанії для кращої видимості та конверсії.

Чому це важливо?

  • Конкуренти можуть займати вищі позиції в пошуку через ефективніші ключові слова чи нижчі ціни.
  • Аналіз лістингів конкурентів (фото, опис, відгуки) допомагає виявити слабкі місця власного товару.
  • Виявлення конкурентних ключових слів дозволяє додати їх до власних кампаній або виключити як негативні.
  • Адаптація кампаній на основі конкурентного аналізу знижує ACoS і підвищує CTR і Conversion Rate.

2. Методи аналізу конкурентів

Аналіз конкурентів проводиться через пошук Amazon, перевірку лістингів і використання Search Term Report для виявлення їхніх ключових слів.

Основні методи:

  1. Пошук на Amazon:
    • Введіть основні ключові слова вашого товару (наприклад, “kitchen knife”) у пошуковий рядок Amazon.
    • Проаналізуйте товари на першій сторінці пошуку: які бренди, ціни, відгуки, чи є значки “Sponsored”.
    • Зверніть увагу на позиції: Top of Search, Product Pages, Rest of Search.
  2. Аналіз лістингів конкурентів:
    • Відкрийте лістинги топ-3 товарів конкурентів.
    • Оцініть: якість фото, заголовок, описи, кількість відгуків, ціну, наявність Buy Box.
    • Порівняйте з власним лістингом, щоб знайти можливості для покращення.
  3. Виявлення ключових слів конкурентів:
    • Використовуйте Search Term Report вашої broad match кампанії, щоб знайти запити, які перетинаються з конкурентами.
    • Перевірте вкладку Sponsored Ads Reports → Search Term Report для виявлення запитів, які генерують кліки для конкурентів.
  4. Аналіз цін і акцій:
    • Перевірте, чи конкуренти використовують знижки, купони чи акції (наприклад, Lightning Deals).
    • Порівняйте вашу ціну з їхньою, щоб оцінити конкурентоспроможність.

3. Процес аналізу та адаптації кампаній

Аналіз конкурентів і адаптація кампаній складається з чотирьох етапів. Використовуйте чек-лист для відстеження прогресу:

  • Пошук конкурентів: Знайти топ-3 конкурентів за вашим ключовим словом.
  • Аналіз лістингів: Оцінити якість лістингів і ціни конкурентів.
  • Виявлення ключових слів: Знайти релевантні запити конкурентів через Search Term Report.
  • Адаптація кампаній: Додати нові ключові слова, оптимізувати лістинг або скоригувати ставки.

Кроки виконання:

  1. Пошук конкурентів:
    • Увійдіть на Amazon.com і введіть основне ключове слово (наприклад, “kitchen knife”).
    • Зберіть ASIN топ-3 товарів у результатах пошуку (зверніть увагу на Sponsored Ads).
  2. Аналіз лістингів:
    • Відкрийте лістинги конкурентів і запишіть:
      • Ціна: Чи нижча за вашу?
      • Фото: Чи якісніші за ваші?
      • Відгуки: Кількість і рейтинг.
      • Заголовок: Чи містить ключові слова, які ви не використовуєте?
    • Порівняйте з вашим лістингом і визначте, що можна покращити (наприклад, додати ключове слово до заголовка).
  3. Виявлення ключових слів конкурентів:
    • Відкрийте Search Term Report для вашої broad match кампанії за період “Останні 7 днів”.
    • Знайдіть запити, які генерують кліки, але не належать до вашого товару (наприклад, брендові ключі конкурентів).
    • Виділіть релевантні запити, які можна додати до вашої кампанії в exact або phrase match.
  4. Адаптація кампаній:
    • Додайте релевантні ключові слова конкурентів до нової кампанії (наприклад, exact match для “sharp kitchen knife”).
    • Додайте нерелевантні запити (наприклад, бренди конкурентів) до Negative Keywords.
    • Скоригуйте ставки для конкурентних ключових слів (наприклад, підвищіть на 20% для Top of Search).
    • Оптимізуйте лістинг, якщо конкуренти мають кращі фото чи нижчу ціну.

4. Практичне завдання

Завдання: Проведіть аналіз конкурентів для однієї PPC-кампанії та адаптуйте її на основі отриманих даних.

Інструкція:

  1. Увійдіть на Amazon.com і виберіть маркетплейс (наприклад, США).
  2. Введіть основне ключове слово вашої кампанії (наприклад, “kitchen knife”) у пошук.
  3. Знайдіть топ-3 товари конкурентів:
    • Запишіть їхні ASIN, ціни, кількість відгуків, якість фото та заголовки.
    • Зверніть увагу, чи є значки “Sponsored” і в яких плейсментах (Top of Search, Product Pages).
  4. Відкрийте Search Term Report для вашої broad match кампанії за період “Останні 7 днів”.
  5. Виконайте аналіз:
    • Знайдіть один релевантний запит, який використовують конкуренти (наприклад, “sharp kitchen knife”).
    • Знайдіть один нерелевантний запит (наприклад, бренд конкурента).
  6. Адаптуйте кампанію:
    • Додайте релевантний запит до нової кампанії в exact match із бюджетом $ 10/день.
    • Додайте нерелевантний запит до Negative Keywords (Negative Exact або Negative Phrase).
    • Скоригуйте Bid Adjustment (наприклад, +20% для Top of Search).
    • Запропонуйте одне покращення для лістингу (наприклад, оновити головне фото).
  7. Запишіть дії та обґрунтування.

Результат:

  • Опис кампанії (наприклад, “Sponsored Products для ASIN X, ключ ‘kitchen knife’”).
  • Конкуренти (наприклад, “ASIN Y: ціна $ 15, 100 відгуків, якісні фото”).
  • Запити (наприклад, “Релевантний: ‘sharp kitchen knife’, ACoS = 25%. Нерелевантний: ‘BrandX knife’”).
  • Дії (наприклад, “Додано ‘sharp kitchen knife’ до exact match кампанії. Додано ‘BrandX knife’ до Negative Exact. Збільшено Bid Adjustment на 20% для Top of Search. Пропозиція: оновити заголовок лістингу, додавши ‘sharp’“).

5. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Регулярність: Аналізуйте конкурентів щотижня, особливо при запуску нових кампаній.
  • Фокус на Top of Search: Конкуренти з вищими ставками часто домінують у цьому плейсменті — адаптуйте свої ставки.
  • Лістинг як перевага: Якісний лістинг (фото, відгуки, ціна) може компенсувати нижчі ставки.
  • Негативні ключові слова: Додавайте брендові запити конкурентів до Negative Keywords, щоб уникнути марних витрат.
  • Гнучкість: Тестуйте нові ключові слова конкурентів у broad match, перш ніж переносити їх у exact match.

6. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи вдалося знайти конкурентів і їхні ключові слова?
  • Чи можете визначити, які аспекти лістингу потребують покращення?
  • Чи готові адаптувати кампанію на основі конкурентного аналізу?

Наступний крок: У Кроці 5 ми виконаємо комплексний практичний кейс, який об’єднає аналіз ключових слів, ставок і конкурентів для створення звіту з рекомендаціями.

Крок 5 — Практичний кейс з оптимізації PPC →

Graph View

Backlinks