AmzProfessional

Крок 3 — Налаштування та оптимізація ставок

5 min read

Мета: Навчитися налаштовувати та оптимізувати ставки в PPC-кампаніях, використовуючи Bid Adjustments і правила бюджетів, для зниження ACoS і балансування між вартістю та результатами.

Примітка: Перегляньте відео, яке демонструє налаштування ставок, використання Bid Adjustments і правил бюджетів у Amazon Advertising Console.

1. Значення оптимізації ставок

Оптимізація ставок дозволяє ефективно розподіляти бюджет PPC-кампаній, знижувати ACoS і підвищувати видимість оголошень у релевантних місцях.

Чому це важливо?

  • Ставки (Bids) визначають, наскільки часто ваші оголошення показуються і в яких позиціях (наприклад, верх пошуку чи сторінка товару).
  • Bid Adjustments дозволяють коригувати ставки для різних плейсментів (наприклад, Top of Search, Product Pages) для максимізації ROI.
  • Правила бюджетів допомагають автоматично керувати витратами залежно від ефективності кампанії.
  • Правильне налаштування ставок і бюджетів знижує марні витрати та покращує метрики (ACoS, CTR, Conversion Rate).

2. Основи налаштування ставок і бюджетів

Amazon Advertising дозволяє гнучко налаштовувати ставки та бюджети на рівні кампаній, ад-груп і таргетів, використовуючи Bid Adjustments і Budget Rules.

Основні інструменти:

  1. Ставки (Bids):

    • Що це?: Сума, яку ви готові платити за клік по ключовому слову чи таргету.
    • Як налаштувати?: У Campaign Manager у вкладці Targeting встановлюйте ставки для кожного ключового слова чи продукту.
    • Ціль: Баланс між високою видимістю (вищі ставки) та низьким ACoS (нижчі ставки).
    • Приклад: Ставка $ 1 для ключового слова “kitchen knife” у exact match.

  2. Bid Adjustments:

    • Що це?: Відсоткове збільшення чи зменшення ставки для певних плейсментів (Top of Search, Product Pages, Rest of Search).
    • Коли використовувати?: Підвищуйте ставки для плейсментів із високою конверсією (наприклад, Top of Search) і знижуйте для менш ефективних.
    • Як налаштувати?: У вкладці Placements у Campaign Manager встановіть відсоток (наприклад, +50% для Top of Search).
    • Приклад: Підвищення ставки на 30% для Top of Search, якщо Conversion Rate там >10%.

  3. Правила бюджетів (Budget Rules):

    • Що це?: Автоматичні правила для збільшення чи зменшення бюджету кампанії залежно від умов (наприклад, ACoS <25%).
    • Коли використовувати?: Для сезонних товарів або кампаній із змінною ефективністю (наприклад, більший бюджет у будні, менший на вихідних).
    • Як налаштувати?: У вкладці Budget Rules у Campaign Manager задайте умову (наприклад, “Збільшити бюджет на 50%, якщо ACoS <25%”).
    • Нюанс: Дані для правил (наприклад, ACoS) беруться за останні 7 днів, тому перевіряйте актуальність.

  4. Unspent Campaign Budget:

    • Що це?: Функція на рівні портфоліо, яка дозволяє розподіляти невитрачений бюджет між кампаніями.
    • Коли використовувати?: Для кампаній із низьким бюджетом, які швидко вичерпуються, щоб уникнути статусу “Out of Budget”.
    • Як налаштувати?: У налаштуваннях портфоліо увімкніть Unspent Campaign Budget.

3. Процес оптимізації ставок

Оптимізація ставок складається з чотирьох етапів. Використовуйте чек-лист для відстеження прогресу:

  • Аналіз ефективності: Переглянути метрики в Search Term Report і Placements Report.
  • Коригування ставок: Змінити ставки для ключових слів і плейсментів.
  • Налаштування Budget Rules: Встановити автоматичні правила для керування бюджетом.
  • Моніторинг результатів: Перевірити вплив змін на ACoS і Conversion Rate.

Кроки оптимізації:

  1. Аналіз ефективності:
    • Відкрийте Search Term Report і Placements Report за період “Останні 7 днів”.
    • Знайдіть ключові слова чи плейсменти з високим ACoS (>30%) або низьким Conversion Rate (<5%).
    • Виділіть плейсменти з високою конверсією (наприклад, Top of Search із Conversion Rate >10%).
  2. Коригування ставок:
    • Зменшіть ставки на 20–30% для ключових слів із високим ACoS або низьким Conversion Rate.
    • Підвищіть ставки на 10–50% для ключових слів у exact match із хорошим ACoS (<25%).
    • У вкладці Placements установіть Bid Adjustments (наприклад, +30% для Top of Search, -10% для Rest of Search).
  3. Налаштування Budget Rules:
    • У Campaign Manager відкрийте вкладку Budget Rules.
    • Створіть правило, наприклад: “Збільшити бюджет на 50%, якщо ACoS <25% за 7 днів”.
    • Перевірте, щоб бюджет не вичерпувався занадто рано (аналізуйте Average Time in Budget у вкладці Budgets).
  4. Моніторинг результатів:
    • Через 3–7 днів перевірте Search Term Report і Placements Report.
    • Оцініть, чи знизився ACoS і чи покращився Conversion Rate.
    • Якщо результати не покращилися, додайте нерелевантні запити до негативних ключових слів.

4. Практичне завдання

Завдання: Оптимізуйте ставки для однієї PPC-кампанії на основі даних Search Term Report і Placements Report.

Інструкція:

  1. Увійдіть у Amazon Advertising і виберіть маркетплейс (наприклад, США).
  2. Створіть Search Term Report і Placements Report для однієї кампанії (наприклад, Sponsored Products) за період “Останні 7 днів”.
  3. Проаналізуйте дані:
    • Знайдіть одне ключове слово з високим ACoS (>30%) або низьким Conversion Rate (<5%).
    • Знайдіть плейсмент із високою конверсією (наприклад, Top of Search із Conversion Rate >10%).
  4. Виконайте оптимізацію:
    • Зменшіть ставку на 20% для ключового слова з високим ACoS.
    • Установіть Bid Adjustment (наприклад, +30% для Top of Search) у вкладці Placements.
    • Налаштуйте Budget Rule (наприклад, “Збільшити бюджет на 50%, якщо ACoS <25%”).
  5. Запишіть дії та обґрунтування.

Результат:

  • Опис кампанії (наприклад, “Sponsored Products для ASIN X, ключове слово ‘kitchen knife’”).
  • Аномалія (наприклад, “Ключ ‘cheap knife’: ACoS = 50%, Conversion Rate = 2%”).
  • Дії (наприклад, “Зменшено ставку для ‘cheap knife’ на 20%. Додано +30% Bid Adjustment для Top of Search. Налаштовано Budget Rule: +50% бюджету, якщо ACoS <25%”).
  • Обґрунтування (наприклад, “Зменшення ставки знизить витрати на нерелевантний запит, а Bid Adjustment підвищить видимість у висококонверсійному плейсменті”).

5. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Регулярність: Перевіряйте ефективність ставок щотижня через Search Term Report і Placements Report.
  • Обережність із Budget Rules: Використовуйте правила бюджетів лише для стабільних кампаній, оскільки дані беруться за 7 днів.
  • Пріоритет Top of Search: Збільшуйте ставки для плейсментів із високою конверсією, якщо ACoS дозволяє.
  • Тестування: Змінюйте ставки поступово (на 10–20%) і перевіряйте вплив через 3–7 днів.
  • Unspent Campaign Budget: Увімкніть для портфоліо з обмеженим бюджетом, але будьте обережні, щоб не перевитратити на неефективні кампанії.

6. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи вдалося налаштувати Bid Adjustments і Budget Rules?
  • Чи можете виявити ключові слова чи плейсменти, які потребують коригування ставок?
  • Чи готові оцінити вплив змін на ACoS і Conversion Rate?

Наступний крок: У Кроці 4 ми навчимося аналізувати конкурентів для адаптації ключових слів і ставок у PPC-кампаніях.

Крок 4 — Аналіз конкурентів для PPC →

Graph View

Backlinks