AmzProfessional

Крок 5 — Profit and Loss (PL) та витрати

2 min read

Огляд кроку

Мета: Навчитися аналізувати блок Profit and Loss (PL) у SellerBoard для оцінки доходів, витрат, підписок і конверсії, виявляти основні витрати та їхній вплив на прибуток.

Примітка: Перегляньте відео, яке демонструє аналіз блоку PL і типів витрат.

1. Блок Profit and Loss (PL): Детальний звіт

Profit and Loss (PL) — це розділ SellerBoard, який показує доходи, витрати, підписки та конверсію для магазину чи окремого ASIN за вибраний період, допомагаючи зрозуміти фінансовий стан.

Основні показники PL:

  • Доходи: Загальний дохід від продажів (органічні + рекламні).
  • Витрати: FBA fees, referral fees, storage fees, реклама, Плата за Seller Central інші commissions.
  • Конверсія: Відсоток сесій, що закінчуються покупкою (нормальний показник  >30%).

Ключові типи витрат:

  • FBA Per Unit Fulfillment Fee: Комісія за виконання замовлення FBA.
  • Referral Fee: Комісія Amazon за продаж (8–15% від ціни).
  • FBA Storage Fee: Щомісячна плата за зберігання (нараховується 6–8 числа).
  • Витрати на Рекламу
  • Інші: Всі інші розходи, такі як Промо Coupon fees, long-term storage fees, liquidation fees, warehouse damage та інші.

Дії:

  1. У SellerBoard відкрийте Profit and Loss.
  2. Виберіть період (наприклад, “Останній тиждень”) і магазин/ASIN.
  3. Перегляньте доходи, витрати, підписки, конверсію.
  4. Клацніть на Amazon Fees, щоб деталізувати витрати (FBA, referral, storage).

Приклад: Для магазину “AquaFit Store” PL за тиждень показує: дохід 5000 доларів, витрати 2000 доларів (FBA fees 800 доларів, referral fees 600 доларів, реклама 400 доларів, storage 100 доларів), конверсія 12%. Основна витрата — FBA fees.

2. Виявлення основних витрат

Аналіз PL допомагає виявляти основні статті витрат, які знижують прибуток, і пропонувати дії для їхньої оптимізації.

Що перевіряти:

  • Високі FBA fees: Чи відповідають розміру/вазі товару (перевірте в Seller Central).
  • Referral fees: Чи не завищені через неправильну категорію товару.
  • Storage fees: Чи немає надлишкового стоку (>180 днів).
  • Inbound transportation: Чи немає аномальних списань.
  • Конверсія: Чи >30%; низька конверсія може вказувати на проблеми з лІстингом.

3. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Регулярність: Аналізуйте PL щотижня для контролю витрат.
  • Основні витрати: Звертайте увагу на найбільші витрати.
  • Конверсія: Якщо <30%, перевірте лІстинг.
  • Перевірка: Завжди уточнюйте витрати в Seller Central, якщо є розбіжності.

4. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи вдалося проаналізувати PL?
  • Чи зрозуміло, які витрати найбільше впливають на прибуток?
  • Чи готова ваша пропозиція для менеджера?

Наступний крок: У Кроці 6 ми розглянемо карту продажів і управління складом.

Крок 6 — Тренди та швидкий аналіз →

Graph View

Backlinks