AmzProfessional

Крок 4 — Маржинальність і прибутковість товару

2 min read

Огляд кроку

Мета: Навчитися оцінювати чисту та загальну маржинальність товару, аналізувати прибутковість в доларах, враховувати вплив знижок і витрат для підвищення ефективності ASIN.

Примітка: Перегляньте відео, яке демонструє аналіз маржинальності та прибутковості в SellerBoard.

1. Аналіз маржинальності та прибутковості

Аналіз маржинальності допомагає виявляти неефективні ASIN і пропонувати дії для оптимізації.

Що перевіряти:

  • Маржинальність: Чи >30% (ідеально 40%+ для прибуткових товарів).
  • Прибутковість: Чи достатня - бажано щоб було не менше 3 доларів за одиницю.
  • Загальна маржинальність: Чи не від’ємна через високі витрати (реклама, повернення).
  • Знижки: Чи окупаються промо (порівняйте продажі зі знижкою/без).

Дії:

  1. У SellerBoard виберіть день (наприклад, вчора) і ASIN (наприклад, “Bottle Holder”).
  2. Перегляньте Margin (чиста маржинальність) і Profit (прибутковість).
  3. Якщо є знижка, перевірте маржинальність без неї (у деталях замовлення).
  4. У блоці справа перевірте Overall Margin за день.
  5. Якщо маржинальність низька (<20%) або від’ємна, проаналізуйте причини і повідомите старшого менеджера, запропонуйте як покращити ситуацію.

Приклад: ASIN “Bottle Holder” має чисту маржинальність 34% зі знижкою, але загальна маржинальність -10% через 15 доларів реклами. Пропозиція: оптимізувати PPC-кампанію або зменшити знижку.

2. Практичне завдання

Завдання: Проаналізуйте маржинальність і прибутковість ASIN за день, порівняйте зі знижкою/без.

  1. Виявіть проблемлемний Асін, виявіть в чому причина. (наприклад, низька маржинальність через рекламу).
  2. Підготуйте звіт:
    • Опишіть чисту маржинальність і прибутковість ASIN.
    • Вкажіть загальну маржинальусть за день.
    • Запропонуйте дії.

3. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Чиста маржинальність: Орієнтуйтеся на >30% для ефективних ASIN.
  • Знижки: Перевіряйте, чи окупаються промо зростанням продажів.
  • Витрати: Виявляйте високі витрати на рекламу чи повернення, які знижують загальну маржинальність.

4. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи вдалося проаналізувати маржинальність?
  • Чи зрозуміло, як знижки та витрати впливають на прибутковість?
  • Чи готова ваша пропозиція для менеджера?

Наступний крок: У Кроці 5 ми розглянемо Profit and Loss (PL) та витрати.

Крок 5 — Profit and Loss (PL) та витрати →

Graph View

Backlinks