Огляд кроку
Мета: Навчитися створювати оптимальні варіації товару (2–4 за кольором, кількістю, матеріалом) для підвищення конверсії, перевіряти їхній рейтинг.
1. Варіації: Оптимізація для конверсії
Варіації — це різні версії товару (за кольором, кількістю, матеріалом, розміром), які об’єднані в одному лістингу. Вони підвищують конверсію, надаючи клієнтам вибір, і об’єднують рейтинг та BSR для всіх варіантів.
Типи варіацій:
- Колір: Наприклад, золотий, чорний, срібний.
- Кількість: Наприклад, 1 шт., 2 шт., 4 шт.
- Матеріал: Наприклад, нержавіюча сталь, пластик.
- Розмір/форма: Наприклад, 32 oz, 24 oz.
Вимоги до варіацій:
- Кількість: Оптимально 2–4 варіації. Надмірна кількість (5+) може заплутати клієнта і знизити конверсію.
- Функціонал: Усі варіації повинні мати однаковий функціонал (Amazon не об’єднає різні товари).
- Об’єднання: Рейтинг, відгуки та BSR спільні для всіх варіацій у лістингу.
Що перевіряти:
- Кількість варіацій (2–4 ідеально).
- Популярність кожної варіації (продажі за кольором, розміром).
- Відповідність функціоналу (чи всі варіації релевантні).
Дії:
- Виберіть ASIN, перевірте Variations (наявність і типи варіацій).
- Оцініть рейтинг і продажі кожної варіації.
Приклад: Для ASIN "Bottle Holder" є 2 варіації (золотий, срібний). Золотий продає 500+ одиниць, срібний — 100+. Запропонуйте додати чорний колір, якщо конкурент з чорним має 700+ продажів (Крок 2).
2. Вплив варіацій та ризики
Варіації підвищують конверсію, дозволяючи клієнтам вибрати потрібний варіант, але потребують обережного підходу.
Переваги варіацій:
- Збільшують вибір, що підвищує ймовірність покупки.
- Об’єднують рейтинг і відгуки, покращуючи BSR у підкатегорії.
- Дозволяють тестувати нові варіанти (наприклад, новий колір) без створення окремого листинга.
- Розширюють об’єм ключових слів
Ризики:
- Надмірна кількість: 5+ варіацій заплутують клієнта, знижуючи конверсію.
- Нерелевантні варіації: Amazon може відхилити об’єднання, якщо функціонал різний.
- Низькі продажі: Непопулярні варіації знижують загальну ефективність листинга.
3. Інтерактивний чекліст для варіацій
Використовуйте цей чекліст для відстеження прогресу:
- Перевірено поточні варіації (2–4 ідеально).
- Проаналізовано продажі кожної варіації.
- Запропоновано нову варіацію (наприклад, чорний колір).
- Перевірено рейтинг, продажі, БСР усіх варіацій.
- Підготовлено тестовий звіт для практики із пропозиціями для менеджера.
4. Ключові поради для Account Manager’ів
- Оптимальність: Додавайте 2–4 варіації, уникайте надмірного вибору.
- SEO: Переконайтеся, що нові варіації включають релевантні ключові слова.
- Комунікація: Узгоджуйте зміни варіацій зі старшим менеджером.
5. Рефлексія та наступні кроки
Перевірте себе:
- Чи вдалося проаналізувати варіації та запропонувати нову?
- Чи зрозуміло, як варіації впливають на конверсію та BSR?
- Чи конкретна ваша пропозиція для менеджера?
Наступний крок: У Кроці 6 ми розглянемо A+ контент і Brand Story для лістингів.