Мета: Ознайомитися з основами PPC (Pay-Per-Click) реклами на Amazon, зрозуміти її роль у продажах і визначити основні цілі рекламних кампаній.
Примітка: Перегляньте коротке вступне відео, яке пояснює, що таке PPC на Amazon і як воно допомагає збільшувати продажі.
Відео має в собі інформацію з усіх кроків першого модуля, після перегляду ознайомлюємося з текстом для закріплення інформації
1. Що таке PPC на Amazon?
PPC (Pay-Per-Click) — це модель реклами, де ви платите лише за кліки по ваших оголошеннях. На Amazon PPC допомагає просувати товари, підвищувати їх видимість і стимулювати продажі.
Збільшуйте продажі та завойовуйте довіру клієнтів – взаємозв’язок між ефективною рекламою, довірою клієнтів і покращенням органічного рейтингу (Organic Rank) у пошуковій видачі Amazon.
- Продаємо більше:
- Успішні PPC-кампанії збільшують кількість кліків і ордерів, що підвищує загальний обсяг продажів і органічні позиції.
- Amazon A10 (алгоритм пошуку) враховує історію продажів як ключовий фактор для ранжування. Більше продажів = вищий ОР.
- Клієнти довіряють нам:
- Якісний продукт, точний опис, швидка доставка та позитивні відгуки формують довіру.
- PPC-кампанії, які приводять релевантний трафік, сприяють накопиченню відгуків і високих оцінок, що підвищує рейтинг товару.
- Піднімаємось по ОР:
- Органічний рейтинг на Amazon залежить від продажів, релевантності ключових слів і клієнтського досвіду.
- Ефективне використання PPC (таргетинг, оптимізація ставок, релевантні ключові слова) збільшує видимість товару, що веде до зростання продажів і, як наслідок, покращення позицій у пошуковій видачі.
Ключові особливості PPC-реклами:
-
Аукціонна модель: Оголошення розміщуються на основі ставок у реальному часі, де ви конкуруєте за місця в пошуковій видачі, на сторінках товарів або інших локаціях Amazon. Ви платите лише за кліки (CPC — Cost Per Click).
-
Вплив на органічні продажі: PPC-продажі підвищують ToS (Top of Search) і RoS (Rest of Search), що покращує органічний рейтинг товару в пошуковій видачі Amazon.
-
Наявність метрик для аналізу: Amazon надає детальну аналітику (кліки, конверсії, ACoS, CTR), що дозволяє оцінювати ефективність кампаній.
-
Можливість оптимізації: Кампанії можна налаштовувати через підбір релевантних ключових слів, коригування ставок, таргетинг на продукти чи аудиторії для максимізації ROI.
Чому це важливо?
- Видимість: PPC підвищує шанси вашого товару бути поміченим серед конкурентів.
- Продажі: Ефективна реклама збільшує ордерита загальну виручку (через ріст органік ранків).
- Контроль витрат: Ви можете встановлювати бюджет і ставки, щоб оптимізувати витрати.
2. Роль PPC у продажах
PPC — це ключовий інструмент, який допомагає досягати бізнес-цілей магазину.
Як PPC впливає на продажі?
- Збільшення трафіку: Оголошення привертають увагу до вашого лістингу.
- Покращення рейтингу: Продажі через PPC можуть підвищувати органічний рейтинг товару.
- Тестування стратегій: PPC дозволяє експериментувати з ключовими словами, цінами чи аудиторіями. Наприклад, якщо товар, як-от багатофункціональний ніж, може використовуватися для кемпінгу, риболовлі чи кулінарії, тестування PPC допоможе визначити, яка з цих ніш є найбільш релевантною та ефективною для просування.
Визначення релевантної ніші:
Наприклад, товар, як-от багатофункціональний ніж, може використовуватися для кемпінгу, риболовлі чи кулінарії. Тестування PPC з різними ключовими словами та аудиторіями допоможе зрозуміти, яка ніша (наприклад, кемпінг чи кулінарія) є найбільш релевантною та приносить найбільше продажів.
Такі підходи дозволяють оптимізувати маркетингові зусилля та максимізувати ефективність продажів.
Приклади:
- Новий товар без відгуків: PPC допомагає залучити перших покупців.
- Конкурентна ніша: PPC виводить ваш товар на верхні позиції в пошуку.
- Сезонні товари: PPC підсилює продажі в пікові періоди.
3. Основні цілі PPC-кампаній
Кожна PPC-кампанія має чітку мету. Вибір правильної цілі визначає успіх кампанії.
Основні цілі:
-
Збільшення продажів (для прокачки БСР, якщо ранки качати дорого або сумісно із прокачкою ранків)
- Максимізувати кількість проданих одиниць через рекламу, фокусуючись на високій конверсії та ROI.
-
Підвищення впізнаваності бренду
- Просувати бренд і портфоліо товарів, щоб охопити нову аудиторію та зміцнити позиції на ринку.
-
Оптимізація витрат
- Досягти низького ACoS (Advertising Cost of Sale) для підвищення прибутковості кампаній.
-
Ретаргетинг
- Повернути клієнтів, які переглядали товари, але не здійснили покупку, через персоналізовані оголошення.
-
Запуск нового продукту (Product Launch)
- Швидко набрати перші продажі та відгуки для нового продукту, навіть за умови тимчасового збитку, щоб забезпечити стартовий імпульс і видимість.
-
Захист бренду (Brand Defense)
- Реклама по власних брендових запитах, щоб запобігти перехопленню трафіку конкурентами, що знижує витрати на повернення втраченого трафіку. (запускати такі РК без узгодження заборонено)
-
Захоплення ринку (Market Share Growth)
- Агресивна стратегія, спрямована на витіснення конкурентів через таргетинг їх ключових слів, категорій або частки ринку (SOR), навіть якщо ACoS тимчасово високий.
-
Тестування та збір даних (Data Collection)
- Використання PPC для збору даних про ефективність ключових слів, оголошень чи аудиторій, щоб оптимізувати майбутні кампанії та масштабувати їх.
-
Підвищення лояльності клієнтів
- Використання PPC для просування програм лояльності, знижок для постійних клієнтів або крос-продажів (наприклад, реклама супутніх товарів).
-
Сезонне просування (Seasonal Campaigns) - Використання PPC для просування товарів під час сезонних подій (наприклад, Чорна п’ятниця, новорічні розпродажі), щоб максимізувати продажі в пікові періоди.
-
Географічна експансія (Geo-Targeting Expansion)
- Таргетинг нових географічних ринків через PPC для тестування попиту в різних регіонах або країнах, що сприяє масштабуванню бізнесу.
-
Покращення позиціонування в пошуку (Search Ranking Boost)
- Використання PPC для підвищення органічного рейтингу товарів у пошукових системах маркетплейсів (наприклад, Amazon) через збільшення кліків і продажів.
-
Тестування нових форматів реклами (Ad Format Testing)
- Експерименти з різними типами PPC-оголошень (наприклад, відеореклама, банери, спонсоровані продукти) для визначення найефективнішого формату для конкретної аудиторії.
-
Просування нішевих продуктів (Niche Product Promotion)
- Використання PPC для тестування попиту на нішеві продукти або товари з різним призначенням, щоб визначити, яка аудиторія або ключові слова забезпечують найкращу конверсію.
-
Підвищення цінності кошика (Average Order Value Increase)
- Стимулювання клієнтів купувати більше через рекламу комплектів товарів, акційних пропозицій або супутніх продуктів, що підвищує середній чек.
4. Практичне завдання (Використання здобутих навичок)
Завдання: Визначте ціль PPC-кампанії для вашого магазину.
Дана задача допоможе вам практично закріпити отриману інформацію. Виконайте її самостійно це ознайомить вас з маркетплейсом, надсилати результат не потрібно.
Інструкція:
- Виберіть магазин із товарами для дому. (наприклад цей)
- Визначте, який товар або групу товарів ви хочете просувати.
- Виберіть одну основну ціль PPC-кампанії:
- Збільшення продажів.
- Підвищення впізнаваності бренду.
- Оптимізація витрат.
- Ретаргетинг.
- Напишіть коротке обґрунтування (2–3 речення), чому ви обрали цю ціль.
Результат:
- Опис товару (наприклад, “Набір кухонних ножів”).
- Ціль кампанії (наприклад, “Збільшення продажів”).
- Обґрунтування (наприклад, “Товар новий, потрібно залучити перших покупців і отримати відгуки”).
5. Ключові поради
- Розумійте свій товар: PPC ефективніше для товарів із якісним лістингом (фото, опис, відгуки).
- Починайте з малого: Тестувати рекламу з невеликим бюджетом, щоб оцінити потенціал.
- Фокус на цілях: Чітко визначте, що важливіше — продажі чи брендинг.
- Слідкуйте за конкурентами: Аналізуйте, як конкуренти використовують PPC, щоб адаптувати свою стратегію.
6. Рефлексія та наступні кроки
Перевірте себе:
- Чи зрозуміли ви, що таке PPC і як воно працює на Amazon?
- Чи можете визначити основну ціль для кампанії вашого магазину?
- Чи готові ви до аналізу метрик PPC?
Наступний крок: У Кроці 2 ми розглянемо основні метрики PPC (CTR, CPC, ACoS, TACoS) і навчимося їх інтерпретувати.