Мета: Ознайомитися з основними видами PPC-кампаній на Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) та зрозуміти їх особливості й стратегічне використання.
1. Значення різних типів кампаній
Amazon пропонує три основні типи PPC-кампаній, кожен із яких має унікальні цілі та сценарії використання. Розуміння їх допомагає вибрати правильну стратегію для вашого магазину.
Чому це важливо?
- Sponsored Products: Збільшують продажі окремих товарів через видимість у пошуку.
- Sponsored Brands: Підвищують впізнаваність бренду та просувають групу товарів.
- Sponsored Display: Допомагають залучити аудиторію через ретаргетинг або таргетинг за інтересами.
- Вибір типу кампанії залежить від цілей: збільшення продажів, брендинг чи повернення клієнтів.
2. Огляд типів кампаній
Кожен тип кампанії має свої особливості, налаштування та оптимальні сценарії використання.
Основні типи кампаній:
- Sponsored Products:
- Що це?: Оголошення для окремих товарів, які з’являються в результатах пошуку або на сторінках товарів.
- Ціль: Збільшення продажів конкретного ASIN, особливо для нових чи конкурентних товарів.
- Коли використовувати?: Для запуску нових товарів, підвищення видимості або конкуренції за ключові слова.
- Налаштування:
- Вибір ключових слів (broad, phrase, exact).
- Встановлення ставок і бюджету.
- Таргетинг на автоматичну або ручну кампанію.
- Приклад: Просування нового кухонного ножа в пошуку за запитом “kitchen knife”.
- Sponsored Brands:
- Що це?: Оголошення для просування бренду, що включають логотип, кастомний заголовок і кілька товарів.
- Ціль: Підвищення впізнаваності бренду та продажів кількох товарів.
- Коли використовувати?: Для брендів із кількома ASIN або для залучення лояльної аудиторії.
- Налаштування:
- Створення привабливого заголовка (наприклад, “Найкращі товари для дому від (Ваш бренд)”).
- Вибір 3–4 товарів для просування.
- Встановлення ключових слів і бюджету.
- Приклад: Реклама лінійки посуду вгорі сторінки пошуку.
- Sponsored Display:
- Що це?: Оголошення для ретаргетингу або таргетингу за інтересами, які показуються на Amazon і поза ним.
- Ціль: Повернення клієнтів, які переглядали товари, або залучення нової аудиторії за інтересами.
- Коли використовувати?: Для ремаркетингу або просування товарів у конкурентних нішах.
- Налаштування:
- Таргетинг за аудиторією (наприклад, користувачі, які переглядали схожі товари).
- Вибір продуктів для реклами.
- Встановлення бюджету та ставок.
- Приклад: Ретаргетинг клієнтів, які переглядали ваш товар, але не купили.
3. Процес вибору та аналізу кампаній
Вибір і аналіз типу кампанії залежить від цілей магазину. Використовуйте чек-лист для відстеження прогресу:
- Визначення цілей: Вибрати тип кампанії залежно від потреб (продажі, брендинг, ретаргетинг).
- Налаштування кампанії: Створити кампанію з правильними параметрами (ключові слова, бюджет, таргетинг).
- Аналіз ефективності: Перевірити метрики (ACoS, CTR, Sales) для оцінки результатів.
- Оптимізація: Запропонувати зміни для покращення ефективності.
Кроки роботи:
- Визначте ціль кампанії:
- Наприклад, Sponsored Products для нового товару, Sponsored Brands для просування бренду.
- Створіть кампанію в Amazon Advertising:
- Виберіть тип кампанії (Sponsored Products, Brands, Display).
- Налаштуйте ключові слова, таргетинг, ставки та бюджет.
- Перевірте ефективність:
- Відкрийте Campaign Manager і оцініть метрики (CTR, ACoS, Sales) за 7 днів.
- Для Sponsored Products використовуйте Search Term Report для аналізу ключових слів.
- Для Sponsored Brands перевірте кліки на заголовок і товари, а також Sponsored Brand Search Terms.
- Для Sponsored Display оцініть Conversion Rate і аудиторію.
- Оптимізуйте кампанію:
- Додайте негативні ключові слова для Sponsored Products.
- Покращте заголовок чи зображення, додайте негативні ключові слова для Sponsored Brands.
- Змініть таргетинг для Sponsored Display, якщо Conversion Rate низький.
4. Ключові поради для PPC Account Manager’ів
- Вибір кампанії: Використовуйте Sponsored Products для швидких продажів, Sponsored Brands для брендингу, Sponsored Display для ретаргетингу.
- Тестування: Починайте з невеликого бюджету ( 5–10 доларів / день), щоб оцінити ефективність.
- Якість лістингу: Успіх усіх кампаній залежить від якісного лістингу (фото, опис, відгуки).
- Регулярний аналіз: Перевіряйте Search Term Report для Sponsored Products і аудиторію для Sponsored Display щотижня.
- Гнучкість: Експериментуйте з різними типами кампаній залежно від цілей магазину.
5. Рефлексія та наступні кроки
Перевірте себе:
- Чи зрозуміли ви різницю між Sponsored Products, Brands і Display?
- Чи можете вибрати відповідний тип кампанії для конкретного товару?
- Чи розумієте як налаштувати та проаналізувати кампанію?
Наступний крок: У Кроці 6 ми виконаємо комплексне практичне завдання, яке об’єднає знання про метрики, Dashboard і типи кампаній.