AmzProfessional

Крок 5 — Види рекламних кампаній на Amazon

4 min read

Мета: Ознайомитися з основними видами PPC-кампаній на Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) та зрозуміти їх особливості й стратегічне використання.

Примітка: Перегляньте відео, яке пояснює типи рекламних кампаній на Amazon та їх налаштування.

1. Значення різних типів кампаній

Amazon пропонує три основні типи PPC-кампаній, кожен із яких має унікальні цілі та сценарії використання. Розуміння їх допомагає вибрати правильну стратегію для вашого магазину.

Чому це важливо?

  • Sponsored Products: Збільшують продажі окремих товарів через видимість у пошуку.
  • Sponsored Brands: Підвищують впізнаваність бренду та просувають групу товарів.
  • Sponsored Display: Допомагають залучити аудиторію через ретаргетинг або таргетинг за інтересами.
  • Вибір типу кампанії залежить від цілей: збільшення продажів, брендинг чи повернення клієнтів.

2. Огляд типів кампаній

Кожен тип кампанії має свої особливості, налаштування та оптимальні сценарії використання.

Основні типи кампаній:

  1. Sponsored Products:

    • Що це?: Оголошення для окремих товарів, які з’являються в результатах пошуку або на сторінках товарів.
    • Ціль: Збільшення продажів конкретного ASIN, особливо для нових чи конкурентних товарів.
    • Коли використовувати?: Для запуску нових товарів, підвищення видимості або конкуренції за ключові слова.
    • Налаштування:
      • Вибір ключових слів (broad, phrase, exact).
      • Встановлення ставок і бюджету.
      • Таргетинг на автоматичну або ручну кампанію.
    • Приклад: Просування нового кухонного ножа в пошуку за запитом “kitchen knife”.

  2. Sponsored Brands:

    • Що це?: Оголошення для просування бренду, що включають логотип, кастомний заголовок і кілька товарів.
    • Ціль: Підвищення впізнаваності бренду та продажів кількох товарів.
    • Коли використовувати?: Для брендів із кількома ASIN або для залучення лояльної аудиторії.
    • Налаштування:
      • Створення привабливого заголовка (наприклад, “Найкращі товари для дому від [Ваш бренд]”).
      • Вибір 3–4 товарів для просування.
      • Встановлення ключових слів і бюджету.
    • Приклад: Реклама лінійки посуду вгорі сторінки пошуку.

  3. Sponsored Display:

    • Що це?: Оголошення для ретаргетингу або таргетингу за інтересами, які показуються на Amazon і поза ним.
    • Ціль: Повернення клієнтів, які переглядали товари, або залучення нової аудиторії за інтересами.
    • Коли використовувати?: Для ремаркетингу або просування товарів у конкурентних нішах.
    • Налаштування:
      • Таргетинг за аудиторією (наприклад, користувачі, які переглядали схожі товари).
      • Вибір продуктів для реклами.
      • Встановлення бюджету та ставок.
    • Приклад: Ретаргетинг клієнтів, які переглядали ваш товар, але не купили.

3. Процес вибору та аналізу кампаній

Вибір і аналіз типу кампанії залежить від цілей магазину. Використовуйте чек-лист для відстеження прогресу:

  • Визначення цілей: Вибрати тип кампанії залежно від потреб (продажі, брендинг, ретаргетинг).
  • Налаштування кампанії: Створити кампанію з правильними параметрами (ключові слова, бюджет, таргетинг).
  • Аналіз ефективності: Перевірити метрики (ACoS, CTR, Sales) для оцінки результатів.
  • Оптимізація: Запропонувати зміни для покращення ефективності.

Кроки роботи:

  1. Визначте ціль кампанії:
    • Наприклад, Sponsored Products для нового товару, Sponsored Brands для просування бренду.
  2. Створіть кампанію в Amazon Advertising:
    • Виберіть тип кампанії (Sponsored Products, Brands, Display).
    • Налаштуйте ключові слова, таргетинг, ставки та бюджет.
  3. Перевірте ефективність:
    • Відкрийте Campaign Manager і оцініть метрики (CTR, ACoS, Sales) за 7 днів.
    • Для Sponsored Products використовуйте Search Term Report для аналізу ключових слів.
    • Для Sponsored Brands перевірте кліки на заголовок і товари.
    • Для Sponsored Display оцініть Conversion Rate і аудиторію.
  4. Оптимізуйте кампанію:
    • Додайте негативні ключові слова для Sponsored Products.
    • Покращте заголовок чи зображення для Sponsored Brands.
    • Змініть таргетинг для Sponsored Display, якщо Conversion Rate низький.

4. Практичне завдання

Завдання: Виберіть і налаштуйте одну PPC-кампанію в Amazon Advertising та оцініть її потенціал.

Інструкція:

  1. Увійдіть у Amazon Advertising і виберіть маркетплейс (наприклад, США).
  2. Виберіть тип кампанії (Sponsored Products, Sponsored Brands або Sponsored Display) для одного товару чи бренду.
  3. Налаштуйте кампанію:
    • Для Sponsored Products: Виберіть 5–10 ключових слів і встановіть бюджет $10/день.
    • Для Sponsored Brands: Створіть заголовок і виберіть 3 товари.
    • Для Sponsored Display: Налаштуйте таргетинг за аудиторією (наприклад, користувачі, які переглядали схожі товари).
  4. Через 3–7 днів перевірте метрики в Campaign Manager (CTR, ACoS, Sales).
  5. Знайдіть одну проблему (наприклад, низький CTR або високий ACoS).
  6. Визначте причину (наприклад, нерелевантні ключові слова, слабкий заголовок).
  7. Запропонуйте рішення (наприклад, додати негативні ключові слова, змінити зображення).

Результат:

  • Опис кампанії (наприклад, “Sponsored Products для ASIN X, ключові слова: kitchen knife”).
  • Проблема (наприклад, “CTR = 0.2%”).
  • Причина (наприклад, “Нерелевантне ключове слово ‘cheap knife’”).
  • Пропозиція (наприклад, “Додати ‘cheap knife’ до негативних ключових слів”).

5. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Вибір кампанії: Використовуйте Sponsored Products для швидких продажів, Sponsored Brands для брендингу, Sponsored Display для ретаргетингу.
  • Тестування: Починайте з невеликого бюджету ($5–10/день), щоб оцінити ефективність.
  • Якість лістингу: Успіх усіх кампаній залежить від якісного лістингу (фото, опис, відгуки).
  • Регулярний аналіз: Перевіряйте Search Term Report для Sponsored Products і аудиторію для Sponsored Display щотижня.
  • Гнучкість: Експериментуйте з різними типами кампаній залежно від цілей магазину.

6. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи зрозуміли ви різницю між Sponsored Products, Brands і Display?
  • Чи можете вибрати відповідний тип кампанії для конкретного товару?
  • Чи готові налаштувати та проаналізувати кампанію?

Наступний крок: У Кроці 6 ми виконаємо комплексне практичне завдання, яке об’єднає знання про метрики, Dashboard і типи кампаній.

Крок 6 — Практичний кейс з PPC →

Graph View

Backlinks