AmzProfessional

Крок 9 — Аналіз конкурентів

3 min read

Огляд кроку

Мета: Навчитися аналізувати конкурентів у Amazon Bestsellers, рекламних блоках і пошуку, порівнювати ціну, варіації, BSR, відгуки та промоакції, створювати таблицю в Google Sheets для вдосконалення листинга.

Примітка: Перегляньте відео, яке демонструє пошук конкурентів у Bestsellers і створення таблиці в Google Sheets.

1. Аналіз конкурентів: Джерела та фокус

Аналіз конкурентів — це пошук і порівняння схожих товарів у Amazon Bestsellers, рекламних блоках і пошуку для виявлення причин падіння продажів і нових ідей для оптимізації листинга.

Джерела для пошуку конкурентів:

  • Amazon Bestsellers: Рейтинг найпопулярніших товарів у підкатегорії (наприклад, Sports & Outdoors > Water Bottles).
  • Рекламні блоки: Рекламні блоки на лістингу та у пошуку Амазон (з позначкою sponsored)
  • Пошук Amazon: Результати за ключовими словами (перегляньте першу сторінку).

Фокус аналізу:

  • Ціна: Порівняйте з вашим ASIN, оцініть конкурентоспроможність.
  • Варіації: Кількість і типи (кольори, розміри, матеріали).
  • BSR: Позиція в підкатегорії (нижчий BSR = вищі продажі).
  • Відгуки: Кількість і рейтинг (4.4+ ідеально).
  • Промоакції: Знижки, купони, Lightning Deals.

Дії:

  1. Відкрийте Amazon, перейдіть до Bestsellers у вашій підкатегорії (наприклад, bottle holders).
  2. Введіть ключові слова (наприклад, “bottle holder”) у пошуку, перегляньте першу сторінку результатів.
  3. Виберіть 3 конкурентів із високим BSR (<500) і рейтингом (4.4+).
  4. Запишіть дані: ціна, варіації, BSR, відгуки, промоакції.

Приклад: Для ASIN "Bottle Holder" конкурент у Bestsellers має BSR # 200, ціну 25.99 доларів, 4 варіації (чорний, синій, золотий, срібний), 500+ відгуків (4.5), купон -10%. Ваш ASIN: BSR # 500, 29.99 доларів, 2 варіації. Запропонуйте знижку та додати чорний колір.

2. Таблиця в Google Sheets

Порівняльна таблиця в Google Sheets допомагає структурувати дані конкурентів і виявити слабкі місця вашого листинга.

Що включити в таблицю:

  • ASIN: Ваш і конкурентів.
  • Ціна: Поточна ціна (з урахуванням знижок).
  • Варіації: Кількість і типи (наприклад, 4 кольори).
  • BSR: Позиція в підкатегорії.
  • Відгуки: Кількість і рейтинг.
  • Промоакції: Купони, Lightning Deals, знижки.

Дії:

  1. Отримайте свою таблицю від куратора
  2. Заповніть дані для вашого ASIN і 3 конкурентів із Bestsellers/пошуку.
  3. Виділіть слабкі місця (наприклад, вища ціна, менше варіацій).

3. Інтерактивний чекліст для аналізу конкурентів

Використовуйте цей чекліст для відстеження прогресу:

  • Знайдено 3 конкурентів у Bestsellers, рекламі чи пошуку.
  • Зібрано дані: ціна, варіації, BSR, відгуки, промоакції.
  • Виявлено слабкі місця вашого ASIN.
  • Підготовлено тестовий звіт для практики із пропозиціями для менеджера в таблиці.

4. Ключові поради для Account Manager’ів

  • Регулярність: Аналізуйте конкурентів щотижня для актуальних даних.
  • Фокус: Звертайте увагу на BSR і рейтинг 4.4+.
  • Оптимізація: Використовуйте ідеї конкурентів (нові варіації, промоакції).
  • Комунікація: Діліться пропозиціями зі старшим менеджером.

5. Рефлексія та наступні кроки

Перевірте себе:

  • Чи вдалося знайти конкурентів?

  • Чи зрозуміло, як порівняння допомагає вдосконалити лістинг?

  • Чи конкретна ваша пропозиція для менеджера?

  • Наступний крок: Виконання ДЗ по Завершенню 2 Модуля (1.1 Чек-лист перевірки, та 1.2 Перевірка ніші/конкуренти).

Далі — Модуль 3 — SellerBoard, Основи.

Крок 1 — Вступ до SellerBoard та його значення →

Graph View

Backlinks