Мета: Навчитися використовувати Keepa для аналізу ключових показників листингів на Amazon, щоб оптимізувати товари, управляти запасами, аналізувати конкурентів і забезпечувати безпеку акаунтів.
Примітка: Перегляньте відео (0:01–28:53), яке пояснює, як використовувати Keepa для аналізу листингів, цін, стоку, Buy Box і пошуку нових товарів, а також як налаштувати безпечну роботу через GoLogin.
1. Значення аналізу листингів за допомогою Keepa
Keepa є ключовим інструментом для аккаунт-менеджерів, який дозволяє відстежувати продуктивність товарів, виявляти проблеми та приймати стратегічні рішення для підвищення продажів і конкурентоспроможності.
Чому це важливо?
- Оцінка продуктивності: Keepa показує історичні та поточні дані про ціни, сток, рейтинг (BSR), відгуки та Buy Box, допомагаючи оцінити, як ваш товар поводиться на ринку.
- Виявлення проблем: Дозволяє швидко виявити втрату Buy Box, out of stock, дроп рейтингу чи зміну категорії.
- Аналіз конкурентів: Допомагає зрозуміти стратегії конкурентів (зміни цін, знижки, Prime) і адаптувати власну стратегію.
- Стратегічні рішення: На основі даних можна оптимізувати ціни, поповнювати запаси, додавати варіації чи пропонувати нові товари.
- Безпека акаунтів: Використання Keepa через Helium 10 і GoLogin забезпечує захист даних і відповідність правилам Amazon.
Приклад: Для товару “пластикова дитяча пляшечка синя 200 мл” Keepa може показати, що втрата Buy Box пов’язана з out of stock, а конкурент використовує Prime-скидки для утримання позицій.
2. Основні інструменти та налаштування для роботи з Keepa
Keepa використовується через Helium 10 та GoLogin для безпечного доступу до даних листингів, аналізу цін, стоку, BSR і пошуку нових товарів.
2.1. Доступ до Keepa через Helium 10
- Як працює: Keepa інтегрована з Helium 10 і відображається під фотографіями та описом товару на Amazon після введення ASIN.
- Переваги: Надає детальні графіки та дані про ціни, сток, BSR, відгуки та Buy Box.
- Як використовувати:
- Знайдіть ASIN товару в пошуковій системі Amazon.
- Перегляньте Keepa під фотографіями та описом, використовуючи вкладки Price History, Data, Offers, Buy Box Statistics, Variation.
3. Процес аналізу листингів за допомогою Keepa
Аналіз листингів передбачає використання вкладок Keepa для оцінки продуктивності товару, конкурентів і стратегій, а також швидке реагування на проблеми.
Чек-лист аналізу:
- Виберіть період аналізу (7, 30, 90 днів або рік).
- Проаналізуйте вкладки Keepa:
- Price History: Перевірте ціни, BSR, Buy Box, Prime-скидки, відгуки.
- Data: Оцініть середні показники (BSR, ціни, відгуки) за 30/90/180/365 днів.
- Offers: Перегляньте зміни цін і стоку, відключіть б/в товари.
- Buy Box Statistics: Перевірте відсоток виграшу Buy Box і ціни конкурентів.
- Variation: Проаналізуйте варіації товару, якщо є.
- Виявіть проблеми: out of stock, втрата Buy Box, дроп рейтингу, зміна категорії.
- Порівняйте з конкурентами: оцініть їхні ціни, сток, знижки, відгуки.
Кроки виконання:
- Аналіз Price History:
- Виберіть період (наприклад, 90 днів) і відключіть непотрібні показники (б/в товари, Warehouse Deals).
- Перевірте, хто виграє Buy Box (Amazon чи конкуренти), ціни, Prime-скидки, лист-прайс.
- Оцініть BSR: чи падає/росте, чи пов’язане це з out of stock.
- Перегляньте рейтинг і відгуки: чи є дропи (наприклад, через від’єднання варіацій).
- Приклад: Якщо BSR зріс із 20 до 400 через out of stock, плануйте поповнення запасів.
- Аналіз Data:
- Перегляньте Product Details: кількість продавців, категорію, підкатегорію, варіації, FBA/referral fees.
- Оцініть середні показники за 30/90/365 днів (BSR, ціна, відгуки).
- Приклад: Якщо товар набирає 300 відгуків на рік, це свідчить про стабільний попит.
- Аналіз Offers:
- Перевірте ціни та сток за 90 днів, враховуючи, що сток може бути обмежений лімітом покупки (наприклад, 20 одиниць).
- Увімкніть Historical Offers, щоб побачити історію продавців.
- Відключіть б/в товари, зосередьтесь на FBA-продавцях.
- Приклад: Якщо конкурент часто змінює ціну (знижки/підвищення), подумайте про використання ре-прайсера.
- Аналіз Buy Box Statistics:
- Перевірте відсоток виграшу Buy Box (прагніть до 90–95%+).
- Порівняйте ціни та сток конкурентів.
- Якщо доступу до ре-прайсера немає, запропонуйте старшому менеджеру його впровадити.
- Приклад: Якщо конкурент виграє Buy Box 60% часу через нижчу ціну, розгляньте зниження ціни без збитків.
- Аналіз Variation:
- Перегляньте наявні варіації, їх ціни та BSR.
- Використовуйте для планування нових варіацій.
- Пошук нових товарів через Product Finder:
- Увійдіть у Product Finder через Keepa (за наданими логінами).
- Задайте критерії: Sales Rank 1 – 100, ціна 15 доларів – 25, категорія (наприклад, Art, Craft, Sewing).
- Проаналізуйте результати в Product Viewer: назву, категорію, відгуки, Buy Box.
- Уникайте широких пошуків, щоб не витрачати квоту.
- Висновки:
- Запишіть слабкі місця (наприклад, out of stock, низький відсоток Buy Box).
- Запропонуйте дії: зміна ціни, поповнення стоку, оптимізація листингу.
4. Ключові поради для Account Manager’ів
- Регулярність: Перевіряйте листинги щотижня через Keepa, аналізуючи 7/30/90 днів.
- Фокус на Buy Box: Прагніть до 90–95% виграшу Buy Box, використовуйте ре-прайсер.
- Уникайте out of stock: Відстежуйте сток, поповнюйте заздалегідь, щоб уникнути втрати BSR.
- Аналіз конкурентів: Порівнюйте ціни, знижки, відгуки топ-3 конкурентів.
- Контроль квоти: У Product Finder використовуйте точні критерії, щоб не витрачати квоту.
- Безпека: Працюйте тільки через GoLogin і Helium 10, уникайте особистих браузерів.
- Документування: Зберігайте звіти та експортовані дані для відстеження прогресу.
5. Рефлексія та наступні кроки
Перевірте себе:
- Чи вмієте аналізувати листинги через вкладки Price History, Data, Offers, Buy Box Statistics?
- Чи готові виявляти проблеми (out of stock, дроп рейтингу) та пропонувати рішення?
- Чи можете використовувати Product Finder для пошуку нових товарів?
Наступний крок: У Кроці 9 ми розглянемо, як оптимізувати листинг на основі даних Keepa.