3 - Різниця типів листингів та варіацій товарів

Відео: Типи листингів та варіації товарів 🎥

1. Вступ

У цьому уроці ми розглянемо типи листингів на Amazon та різні варіації товарів. Розуміння цих аспектів допоможе вам вибудовувати ефективні стратегії продажу і уникати поширених помилок у ціновій політиці.

2. Типи листингів

На Amazon є кілька типів листингів, і кожен має свої особливості. Розглянемо основні:

1) Байбокс (Buy Box):

Що таке Байбокс: Це вікно, розташоване завжди праворуч на сторінці товару. Воно містить кнопку “Buy Now”, що дає змогу швидко придбати товар.

• Як працює Buy Box: Продавець, який на даний момент знаходиться в Buy Box, отримує всі продажі цього товару. Amazon дозволяє кільком продавцям конкурувати за це місце, періодично змінюючи продавця в Buy Box, щоб дати кожному рівні умови для продажу.

  Виграш в Buy Box залежить від ціни, швидкості доставки, рейтингу продавця та методу виконання (FBA), а не від трафіку сторінки.

  • Фактори, що впливають на попадання в Байбокс:
    • Рейтинг продавця.
    • Ціна продавця.
    • Спосіб доставки, (FBM FBN).
  • Якщо товар не в Байбоксі: Якщо товар не має активного Байбокса, замість кнопки “Buy Now” з’являється кнопка “See all buying options”.

• Покупець може переглянути пропозиції інших продавців та вибрати найкращий варіант за ціною чи термінами доставки.

2) Листинг без Байбокса:

Що це означає: Якщо товар не має активного Байбокса, покупець може вибирати серед кількох продавців, орієнтуючись на ціну та умови доставки. Це може знизити конверсію та конкурентоспроможність.

3. Види варіацій товарів

Варіації товарів — це способи представлення одного товару в різних варіантах. Розглянемо основні види:

• Набори однакових товарів: Це однаковий товар, що продається в різних кількостях (набір з 2, 5 або 10 штук). Кожен набір матиме свій ASIN, але постачальник зазвичай залишатиметься той самий. Це дозволяє знижувати витрати на управління та логістику.

Різні товари (колір, розмір): Товари, що відрізняються ключовими характеристиками, наприклад, кольором, розміром або матеріалом. Кожна варіація має свій ASIN, а постачальники можуть бути різними, що підвищує витрати.

4. Як це допомагає аккаунт-менеджеру

Знання типів листингів і варіацій товарів допомагає:

• Керувати ціноутворенням: Зрозуміти, як правильно ставити ціни для товарів без Байбокса або у монополії.

• Підвищити ефективність: Вибір оптимальних варіацій для товарів дозволяє знижувати витрати і підвищувати ефективність продажу. ✔

  Найкращий BSR – це значення, максимально наближене до 1. Чим менший BSR (тобто ближче до 1), тим вища популярність товару і тим більше він продається.

5. Що таке Amazon Hijacker?

Amazon Hijacker — це сторонній продавець, який "захоплює" ваш лістинг на Amazon, додаючи себе як продавця вашого товару без вашого дозволу. Вони можуть пропонувати ваш продукт за нижчою ціною, крадучи ваші продажі та потенційно вашу репутацію.

Хайджейкери зазвичай:

• Знаходять популярний лістинг (наприклад, ваш приватний бренд).
• Додають себе до вашого лістингу.
• Конкурують із вами, часто продаючи підробки чи товари нижчої якості.

Хайджейкери можуть знизити ваш прибуток, зіпсувати репутацію через погані відгуки та навіть призвести до блокування лістингу, якщо покупці скаржаться на неякісний товар.

---

👉 Висновок:
Розуміння типів листингів та варіацій товарів є ключовим для ефективного управління продажами на Amazon. Оцінка Байбокса, та варіацій дозволяє аккаунт-менеджеру оптимізувати стратегії продажу, керувати ціноутворенням та зменшити конкуренцію. Це дозволяє не тільки підвищити видимість товару, але й знижувати витрати, що підвищує ефективність бізнесу на платформі. ✔

Тест Amazon Account Manager Вітаємо! Ви завершили Урок 1. Щоб закріпити знання про типи листингів, Байбокс і стратегії управління продажами, пропонуємо пройти Тест 1 у нашому боті.

Перейдіть за посиланням, натисніть “Розпочати” та перевірте себе. Після цього переходьте до Уроку 2

1 - Що таке Referral Fee, FBA Fee - який вплив на прибуток →