Відео: Бестселери — Продавай краще за всіх 🎥
Як працює рейтинг?
-
Формується в реальному часі на основі BSR (Bestsellers Rank).
-
Включає товари з найвищою динамікою продажів.
-
Потрапляння в Best Sellers дає більше видимості, довіри покупців і збільшує продажі.
-
Відмітка Best Seller створює ефект «снігової кулі»:
- ✅ Більше продажів → ✅ Нижчий рейтинг → ✅ Ще більше продажів.
1. Вступ до Бестселери
У цьому розділі ми розглянемо важливі інструменти Amazon, які допомагають ефективно аналізувати ринок і просувати товари клієнтів. Ви навчитесь використовувати розділи Best Sellers, Movers and Shakers та Most Wished For, щоб швидко реагувати на зміни на ринку і підвищувати видимість товарів.
Після різкого сплеску продажів (наприклад, 10+ замовлень за короткий час) BSR може оновитися вже протягом кількох годин
2. Що таке Best Sellers
Розділ Best Sellers на Amazon показує топ-100 найбільш популярних товарів у кожній категорії. Це рейтинг, що формується в реальному часі на основі BSR — показника, який відображає динаміку продажів товару. Чим вище товар в рейтингу, тим більша ймовірність, що він має високу популярність і велику кількість продажів.
Найкращий BSR – це значення, максимально наближене до 1. Чим менший BSR (тобто ближче до 1), тим вища популярність товару і тим більше він продається.
- Як це працює: Рейтинг товарів у Best Sellers формується в реальному часі на основі показника BSR, що обчислюється із даних продажів.
3. Movers and Shakers
Розділ Movers and Shakers містить товари, які недавно з’явилися на ринку, але вже набирають велику популярність. Це товари з різким ростом продажів, навіть якщо вони перебувають на платформі зовсім недовго.
- Як це працює: Визначає товари з високим темпом росту продажів.
- Чому це важливо: Якщо ваш товар потрапляє в цей список, він має великий потенціал для швидкого зростання в рейтингу і збільшення продажів.
4. Most Wished For: Список бажаних товарів
Розділ Most Wished For показує продукти, які покупці додають до своїх списків бажаних товарів. Це товари, які є популярними, але покупка яких відкладена на пізніше.
- Особливості: Тут часто зустрічаються товари з високим рейтингом та позитивними відгуками. Якщо ви аналізуєте цей розділ, ви можете дізнатися, що саме приваблює покупців і чому вони поки не роблять покупку.
- Чому це важливо: Ви можете пропонувати акції або знижки для перетворення цих товарів із «бажаних» у «куплені», збільшуючи конверсію.
5. Комісії Amazon: Ref Fee та FBA fee
Для успішного продажу на Amazon важливо розуміти, як працюють комісії та витрати.
- Ref Fee: Це комісія, яку Amazon стягує за кожен продаж. Вона залежить від категорії товару і може становити від 5% до 18%.
- FBA Fee: Це плата за використання сервісу Fulfillment by Amazon (FBA), де Amazon бере на себе зберігання, упаковку та доставку товарів. Вартість FBA Fee залежить від розміру і ваги товару.
6. Правила лістингу товарів на Amazon (Title, Bullet Points, Description, Keywords)
Створення якісного лістингу — ключ до успіху на Amazon. Заголовок впливає на видимість товару в пошуку, його привабливість для покупців і відповідність правилам платформи. У цьому розділі ми розглянемо, як правильно оформити ці елементи.
Заголовок — це перше, що бачить покупець разом із головним фото. Він формує перше враження, впливає на рішення про покупку та відіграє важливу роль у ранжуванні товару в пошуку.
Bullet Points (Булети) — це місце, де ви детально описуєте переваги та характеристики товару. Вони допомагають покупцеві швидко зрозуміти, чому варто обрати ваш продукт.
Description (Опис) — це розширена інформація про товар, яка доповнює булети. Він відображається нижче і дозволяє детальніше розповісти про продукт.
Keywords (Ключові слова) ключові слова видимі покупцям і критично важливі для індексації товару в пошуку Amazon.
Amazon має чіткі правила для заголовків товарів:
- Використання рекламних слів, як-от “найкращий” чи “номер 1”, заборонено — це вважається суб’єктивною рекламою, яка вводить покупців в оману.
- CAPS LOCK не рекомендується, бо Amazon обмежує надмірне виділення тексту, що може призвести до відхилення лістингу.
- Емодзі у заголовках заборонені — вони порушують стандарти форматування й ускладнюють пошук товару.
- Контактна інформація продавця не допускається, щоб уникнути спілкування поза платформою.
Правильний заголовок має бути інформативним, включати ключові слова (назва, бренд, характеристики) і відповідати вимогам Amazon для кращої видимості та схвалення.
👉 Висновок:
Для ефективного продажу на Amazon важливо розуміти, як працюють розділи Best Sellers, Movers and Shakers та Most Wished For. Використовуючи ці інструменти для аналізу ринку, ви зможете швидко реагувати на зміни, підвищувати видимість товарів і збільшувати продажі. Не забувайте враховувати комісії Amazon при розрахунку вартості товару, що дозволить вам зберігати рентабельність бізнесу. ✔