Відео: Що таке Referral Fee і як вплив на прибуток 🎥
Вступ
У цьому уроці ми розглянемо, що таке комісії Amazon, та як вони впливають на прибутковість продажів на Amazon і чому важливо враховувати її при розрахунку рентабельності товару.
1. Що таке Referral Fee
Referral Fee — це комісія, яку Amazon утримує з кожної продажі товару на своїй платформі.
-
Як розраховується комісія:
- Відсоток від фінальної ціни товару.
- Залежить від категорії товару.
- Автоматично змінюється при зміні ціни.
-
Чому це важливо:
- Amazon періодично переглядає ставки комісії.
- Неправильний розрахунок може призвести до втрат.
- Врахування комісії допомагає оцінити рентабельність.
2. Що таке FBA Fee
FBA Fee — це плата за послуги Fulfillment by Amazon (FBA), коли Amazon зберігає, пакує та доставляє ваші товари.
- Що включає:
- Зберігання товару на складах Amazon.
- Обробка замовлень і доставка покупцям.
- Залежить від розміру, ваги товару та сезону.
- Чому це важливо:
- Додається до Referral Fee, збільшуючи загальні витрати.
- Впливає на вибір між FBA та іншими моделями (наприклад, FBM).
3. Як Referral Fee та FBA Fee впливають на прибуток
Щоб уникнути несподіваних витрат, необхідно правильно враховувати обидві комісії:
- Під час ціноутворення: закладайте Referral Fee та, якщо використовуєте FBA, FBA Fee у фінальну вартість товару.
- При виборі категорії товару: Referral Fee залежить від категорії, а FBA Fee — від фізичних характеристик товару.
- При аналізі рентабельності: коригуйте стратегію продажу, щоб зберігати маржинальність з урахуванням усіх витрат.
- Вбудовані звіти Amazon Seller Central – дозволяють відстежувати витрати (включаючи Referral Fee та FBA Fee) та оптимізувати ціноутворення. ✔
4. Чому важливо враховувати Referral Fee та FBA Fee?
Ці комісії можуть значно впливати на ваші прибутки, особливо якщо ви використовуєте FBA. Правильний розрахунок при ціноутворенні та аналізі рентабельності допоможе уникнути збитків і максимізувати дохід. Для детального ознайомлення з темою Amazon Seller Fees, перегляньте цей гайд.
👉 Висновок:
Щоб уникнути несподіваних витрат та забезпечити ефективне ціноутворення, потрібно враховувати Referral Fee при плануванні стратегії продажу на Amazon. ✔