Відео: Листинг, бренд товару, BSR 🎥
Листинг – це сторінка товару на Amazon, де покупець може знайти всю інформацію про продукт.
1. Основні елементи листингу:
ASIN (Amazon Standard Identification Number) – це унікальний 10-символьний ідентифікатор, який Amazon присвоює кожному товару в каталозі. ** Для продуктів із варіаціями (наприклад, різні розміри чи кольори) створюються Child ASIN для кожної окремої варіації, які пов’язані з Parent ASIN – загальним кодом, що об’єднує всі варіанти в одному листингу. Parent ASIN сам по собі не продається, але слугує для групування.**
- ASIN – унікальний код товару.
- Назва, опис товару та булети (Product Title, Description, and Bullet Points) – містять ключову інформацію про товар: як він виглядає, для чого потрібен, його переваги.
- Варіації товару (Product Variations) – зручний спосіб представити різні варіанти одного продукту, наприклад, футболки різних розмірів (S, M, L) або кольорів. Кожна варіація має свій ASIN, але залишається частиною основного листингу.
- Buy Box – спеціальне вікно з кнопками “Додати в кошик” або “Купити зараз”, що спрощує процес покупки.
- Рекламні блоки (Blocks) – нижче основного опису можна знайти рекомендації інших товарів, які можуть зацікавити покупця.
- Інформація про продукт (Product Information) – містить додаткові технічні характеристики, такі як вага, розміри, матеріали.
- Відгуки покупців (Customer Reviews) – важливий розділ, що містить реальні відгуки, фото товару в використанні та відео огляди.
2. Що таке бренд товару?
Кожен товар на Amazon належить до певного бренду.
Види брендів на Amazon:
- Зареєстровані бренди (Registered Brands) – компанії, що пройшли реєстрацію через Amazon Brand Registry і мають юридичний захист.
- Не зареєстровані бренди (Generic Products) – продаж товарів без прив’язки до конкретного бренду, наприклад, універсальних продуктів чи приватних марок без реєстрації.
Як дізнатися бренд товару?
- Назва бренду відображається над рейтингом товару в картці.
- Натиснувши на бренд, можна перейти на його сторінку:
- Офіційні бренди мають бренд-сторінку з каталогом продукції, рекламою та описом.
- Незареєстровані бренди ведуть на Generic Products (загальний список товарів із такою ж назвою).
3. Дерево категорій на Amazon
Дерево категорій – це структура, що показує, як товар розміщується в своїй категорії.
Як виглядає дерево категорій?
На сторінці товару можна побачити його шлях від загальної до конкретної категорії. Наприклад:
Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Bakeware › Bakeware Sets
Ця система допомагає швидко орієнтуватися в асортименті Amazon і знаходити потрібні товари.
4. Що таке BSR (Best Seller Rank)?
BSR – це рейтинг популярності товару в певній категорії.
Як працює BSR?
- Чим нижчий BSR, тим популярніший товар.
- Кожна категорія має свій BSR, тому рейтинг одного товару не можна порівнювати з товарами з інших категорій.
- Високий BSR означає, що товар погано продається.
Що впливає на BSR?
1) Визначення BSR — це числовий ранг, який Amazon присвоює кожному товару в межах конкретної категорії та підкатегорії, ранжуючи за обсягом продажів: що менше число, то вищі продажі (BSR #1 = найпопулярніший товар у категорії).
2) Де подивитися На сторінці товару, блок Product Information → “Best Sellers Rank”. Зазвичай показує 1 основну категорію та кілька підкатегорій.
3) Як часто оновлюється Формула не розкривається, але Amazon заявляє, що BSR перераховується приблизно щогодини з урахуванням свіжих та історичних продажів, причому останні продажі мають більшу вагу.
4) Що враховується - Кількість проданих одиниць + швидкість продажів (sales velocity). - Історія продажів (за весь час) з експоненціальним “затуханням” старих даних.
5) Що НЕ враховується напряму - Перегляди сторінок, кліки по рекламі, CTR. - Відгуки та рейтинг (можуть впливати опосередковано, підвищуючи продажі).
6) Головна та підкатегорії BSR у підкатегорії майже завжди «кращий» (менше число), ніж у широкій категорії. - Фокусуйтеся на головному BSR для оцінки ринкового попиту. - Підкатегорія корисна для відображення бейджа #1 Best Seller на сторінці.
Низька ціна не завжди є запорукою низького BSR.
Багато хто вважає, що достатньо встановити ціну нижче середньої ринкової, і продажі автоматично підуть угору. Ні, це не так, на BSR також впливають інші фактори: якість товару, кількість і рейтинг відгуків, ефективність реклами, конкуренція та сезонність попиту.
5. Навіщо менеджеру акаунту відстежувати BSR?
-
Оцінка ринкового попиту
Знаючи поточний BSR конкурентного товару та використовуючи інструменти оцінки продажів (Helium 10, Jungle Scout, Amazon Sales Estimator), ви можете приблизно перевести ранг у кількість одиниць на місяць і зрозуміти, який обсяг ринку доступний. (Джерела: Sell on Amazon, Jungle Scout) -
Моніторинг власних SKU
- Різке погіршення BSR (число зростає) → зниження продажів. Перевірте ціни, залишки, рекламу, відгуки.
- Покращення BSR (ранг знижується) → підтвердження, що нещодавні дії (знижка, PPC-кампанія) працюють.
-
Планування закупівель
- Тренд BSR↓ (число зростає) → продажі падають, можна зменшити наступну поставку.
- BSR↑ (ранг покращується) → попит зростає, замовте більше, щоб уникнути out-of-stock.
- До того ж, значення BSR залежить від категорії товару. У вузьких нішах навіть кілька продажів можуть забезпечити низький BSR, а в популярних категоріях потрібен великий обсяг для хорошого рейтингу.
Значення BSR може відрізнятися в залежності від категорії товару. У вузьких нішах навіть невелика кількість продажів може забезпечити низький BSR, тоді як у популярних категоріях потрібен високий обсяг продажів для гарного рейтингу.
Чому важливий BSR?
При виборі товарів для роботи важливо орієнтуватися на низький BSR та його популярність (Продаж товару + Відгуки). Проте його значення залежить від категорії – чим більше товарів у категорії, тим вищим може бути BSR навіть у популярного продукту.
Amazon не встановлює конкретного ліміту на кількість товарів у одній категорії. Категорії можуть містити необмежену кількість продуктів, оскільки це залежить від кількості продавців і їхнього асортименту, а не від фізичних чи технічних обмежень платформи. Кожен товар має унікальний ASIN, що дозволяє Amazon масштабувати каталог без верхньої межі.
👉 Висновок:
Для успішної роботи на Amazon важливо розуміти структуру листингів, орієнтуватися у видах брендів та враховувати BSR при виборі товарів. ✔