Видео: Бестселлеры — Продавай лучше всех 🎥
Как работает рейтинг?
- Формируется в реальном времени на основе BSR (Bestsellers Rank).
- Включает товары с наивысшей динамикой продаж.
- Попадание в Best Sellers дает больше видимости, доверия покупателей и увеличивает продажи.
- Отметка Best Seller создает эффект «снежного кома»:
- ✅ Больше продаж → ✅ Ниже рейтинг → ✅ Еще больше продаж.
1. Вступление к бестселлерам
В этом разделе мы рассмотрим важные инструменты Amazon, которые помогают эффективно анализировать рынок и продвигать товары клиентов. Вы научитесь использовать разделы Best Sellers, Movers and Shakers и Most Wished For, чтобы быстро реагировать на изменения на рынке и повышать видимость товаров.
После резкого всплеска продаж (например, 10+ заказов за короткое время) BSR может обновиться уже через несколько часов.
2. Что такое Best Sellers
Раздел Best Sellers на Amazon показывает топ-100 самых популярных товаров в каждой категории. Это рейтинг, который формируется в реальном времени на основе BSR — показателя, отражающего динамику продаж товара. Чем выше товар в рейтинге, тем больше вероятность, что он имеет высокую популярность и большое количество продаж.
Лучший BSR – это значение, максимально близкое к 1. Чем меньше BSR (то есть ближе к 1), тем выше популярность товара и тем больше он продается.
- Как это работает: Рейтинг товаров в Best Sellers формируется в реальном времени на основе показателя BSR, который вычисляется из данных продаж.
3. Movers and Shakers
Раздел Movers and Shakers содержит товары, которые недавно появились на рынке, но уже набирают большую популярность. Это товары с резким ростом продаж, даже если они находятся на платформе совсем недолго.
- Как это работает: Определяет товары с высоким темпом роста продаж.
- Почему это важно: Если ваш товар попадает в этот список, он имеет большой потенциал для быстрого роста в рейтинге и увеличения продаж.
4. Most Wished For: Список желаемых товаров
Раздел Most Wished For показывает продукты, которые покупатели добавляют в свои списки желаемых товаров. Это товары, которые популярны, но покупка которых отложена на потом.
- Особенности: Здесь часто встречаются товары с высоким рейтингом и положительными отзывами. Анализируя этот раздел, вы можете узнать, что именно привлекает покупателей и почему они пока не совершают покупку.
- Почему это важно: Вы можете предлагать акции или скидки для превращения этих товаров из «желаемых» в «купленные», увеличивая конверсию.
5. Комиссии Amazon: Ref Fee и FBA Fee
Для успешной продажи на Amazon важно понимать, как работают комиссии и затраты.
- Ref Fee: Это комиссия, которую Amazon взимает за каждый продажу. Она зависит от категории товара и может составлять от 8% до 15% это самые популярные Fee .
- FBA Fee: Это плата за использование сервиса Fulfillment by Amazon (FBA), где Amazon берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров. Стоимость FBA Fee зависит от размера и веса товара.
6. Правила листинга товаров на Amazon (Title, Bullet Points, Description, Keywords)
Создание качественного листинга — ключ к успеху на Amazon. Заголовок влияет на видимость товара в поиске, его привлекательность для покупателей и соответствие правилам платформы. В этом разделе мы рассмотрим, как правильно оформить эти элементы.
- Заголовок — это первое, что видит покупатель вместе с главным фото. Он формирует первое впечатление, влияет на решение о покупке и играет важную роль в ранжировании товара в поиске.
- Bullet Points (Буллеты) — это место, где вы подробно описываете преимущества и характеристики товара. Они помогают покупателю быстро понять, почему стоит выбрать ваш продукт.
- Description (Описание) — это расширенная информация о товаре, которая дополняет буллеты. Оно отображается ниже и позволяет подробнее рассказать о продукте.
- Keywords (Ключевые слова) — ключевые слова видны покупателям и критически важны для индексации товара в поиске Amazon.
Amazon имеет четкие правила для заголовков товаров:
- Использование рекламных слов, таких как «лучший» или «номер 1», запрещено — это считается субъективной рекламой, вводящей покупателей в заблуждение.
- CAPS LOCK не рекомендуется, так как Amazon ограничивает чрезмерное выделение текста, что может привести к отклонению листинга.
- Эмодзи в заголовках запрещены — они нарушают стандарты форматирования и усложняют поиск товара.
- Контактная информация продавца не допускается, чтобы избежать общения вне платформы.
Правильный заголовок должен быть информативным, включать ключевые слова (название, бренд, характеристики) и соответствовать требованиям Amazon для лучшей видимости и одобрения.
👉 Вывод:
Для эффективной продажи на Amazon важно понимать, как работают разделы Best Sellers, Movers and Shakers и Most Wished For. Используя эти инструменты для анализа рынка, вы сможете быстро реагировать на изменения, повышать видимость товаров и увеличивать продажи. Не забывайте учитывать комиссии Amazon при расчете стоимости товара, что позволит вам сохранять рентабельность бизнеса. ✔