Видео: Типы листингов и вариации товаров 🎥
1. Введение
В этом уроке мы рассмотрим типы листингов на Amazon и различные вариации товаров. Понимание этих аспектов поможет вам выстраивать эффективные стратегии продаж и избегать распространенных ошибок в ценовой политике.
2. Типы листингов
На Amazon существует несколько типов листингов, и каждый имеет свои особенности. Рассмотрим основные:
1) Байбокс (Buy Box):
Что такое Байбокс: Это окно, расположенное всегда справа на странице товара. Оно содержит кнопку “Buy Now”, которая позволяет быстро приобрести товар.
-
Как работает Buy Box: Продавец, который на данный момент находится в Buy Box, получает все продажи этого товара. Amazon позволяет нескольким продавцам конкурировать за это место, периодически меняя продавца в Buy Box, чтобы дать каждому равные условия для продаж.
Выигрыш в Buy Box зависит от цены, скорости доставки, рейтинга продавца и метода выполнения (FBA), а не от трафика страницы.
- Факторы, влияющие на попадание в Байбокс:
- Рейтинг продавца.
- Цена продавца.
- Способ доставки (FBM, FBN).
- Если товар не в Байбоксе: Если товар не имеет активного Байбокса, вместо кнопки “Buy Now” появляется кнопка “See all buying options”.
- Факторы, влияющие на попадание в Байбокс:
- Покупатель может просмотреть предложения других продавцов и выбрать лучший вариант по цене или срокам доставки.
2) Листинг без Байбокса:
Что это означает: Если товар не имеет активного Байбокса, покупатель может выбирать среди нескольких продавцов, ориентируясь на цену и условия доставки. Это может снизить конверсию и конкурентоспособность.
3. Виды вариаций товаров
Вариации товаров — это способы представления одного товара в разных вариантах. Рассмотрим основные виды:
- Наборы одинаковых товаров: Это одинаковый товар, продающийся в разных количествах (набор из 2, 5 или 10 штук). Каждый набор будет иметь свой ASIN, но поставщик обычно остается тот же. Это позволяет снижать затраты на управление и логистику.
Разные товары (цвет, размер): Товары, отличающиеся ключевыми характеристиками, например, цветом, размером или материалом. Каждая вариация имеет свой ASIN, а поставщики могут быть разными, что увеличивает затраты.
4. Как это помогает аккаунт-менеджеру
Знание типов листингов и вариаций товаров помогает:
-
Управлять ценообразованием: Понять, как правильно устанавливать цены для товаров без Байбокса или в монополии.
-
Повысить эффективность: Выбор оптимальных вариаций для товаров позволяет снижать затраты и повышать эффективность продаж. ✔
Лучший BSR – это значение, максимально близкое к 1. Чем меньше BSR (то есть ближе к 1), тем выше популярность товара и тем больше он продается.
5. Что такое Amazon Hijacker?
Amazon Hijacker — это сторонний продавец, который "захватывает" ваш листинг на Amazon, добавляя себя как продавца вашего товара без вашего разрешения. Они могут предлагать ваш продукт по более низкой цене, крадя ваши продажи и потенциально вашу репутацию.
Хайджекеры обычно:
- Находят популярный листинг (например, ваш частный бренд).
- Добавляют себя к вашему листингу.
- Конкурируют с вами, часто продавая подделки или товары более низкого качества.
Хайджекеры могут снизить ваш доход, испортить репутацию из-за плохих отзывов и даже привести к блокировке листинга, если покупатели жалуются на некачественный товар.
👉 Вывод:
Понимание типов листингов и вариаций товаров является ключевым для эффективного управления продажами на Amazon. Оценка Байбокса и вариаций позволяет аккаунт-менеджеру оптимизировать стратегии продаж, управлять ценообразованием и уменьшать конкуренцию. Это помогает не только повысить видимость товара, но и снизить затраты, что увеличивает эффективность бизнеса на платформе. ✔
Тест Amazon Account Manager
Поздравляем! Вы завершили Урок 1. Чтобы закрепить знания о типах листингов, Байбоксе и стратегиях управления продажами, предлагаем пройти Тест 1 в нашем боте. Перейдите по ссылке, нажмите “Начать” и проверьте себя. После этого переходите к Уроку 2.
1 - Что такое Referral Fee, FBA Fee - как они влияют на прибыль →