Видео: Листинг, бренд товара, BSR 🎥
Листинг – это страница товара на Amazon, где покупатель может найти всю информацию о продукте.
1. Основные элементы листинга:
ASIN (Amazon Standard Identification Number) – это уникальный 10-символьный идентификатор, который Amazon присваивает каждому товару в каталоге.
Для продуктов с вариациями (например, разные размеры или цвета) создаются Child ASIN для каждой отдельной вариации, которые связаны с Parent ASIN – общим кодом, объединяющим все варианты в одном листинге. Parent ASIN сам по себе не продается, но служит для группировки.
- ASIN – уникальный код товара.
- Название, описание товара и буллеты (Product Title, Description, and Bullet Points) – содержат ключевую информацию о товаре: как он выглядит, для чего нужен, его преимущества.
- Вариации товара (Product Variations) – удобный способ представить разные варианты одного продукта, например, футболки разных размеров (S, M, L) или цветов. Каждая вариация имеет свой ASIN, но остается частью основного листинга.
- Buy Box – специальное окно с кнопками “Добавить в корзину” или “Купить сейчас”, что упрощает процесс покупки.
- Рекламные блоки (Blocks) – ниже основного описания можно найти рекомендации других товаров, которые могут заинтересовать покупателя.
- Информация о продукте (Product Information) – содержит дополнительные технические характеристики, такие как вес, размеры, материалы.
- Отзывы покупателей (Customer Reviews) – важный раздел, содержащий реальные отзывы, фото товара в использовании и видеообзоры.
2. Что такое бренд товара?
Каждый товар на Amazon принадлежит к определенному бренду.
Виды брендов на Amazon:
- Зарегистрированные бренды (Registered Brands) – компании, прошедшие регистрацию через Amazon Brand Registry и имеющие юридическую защиту.
- Незарегистрированные бренды (Generic Products) – продажа товаров без привязки к конкретному бренду, например, универсальных продуктов или частных марок без регистрации.
Как узнать бренд товара?
- Название бренда отображается над рейтингом товара в карточке.
- Нажав на бренд, можно перейти на его страницу:
- Официальные бренды имеют бренд-страницу с каталогом продукции, рекламой и описанием.
- Незарегистрированные бренды ведут на Generic Products (общий список товаров с таким же названием).
3. Дерево категорий на Amazon
Дерево категорий – это структура, показывающая, как товар размещается в своей категории.
Как выглядит дерево категорий?
На странице товара можно увидеть его путь от общей до конкретной категории. Например:
Home & Kitchen › Kitchen & Dining › Bakeware › Bakeware Sets
Эта система помогает быстро ориентироваться в ассортименте Amazon и находить нужные товары.
4. Что такое BSR (Best Seller Rank)?
BSR – это рейтинг популярности товара в определенной категории.
Как работает BSR?
- Чем ниже BSR, тем популярнее товар.
- Каждая категория имеет свой BSR, поэтому рейтинг одного товара нельзя сравнивать с товарами из других категорий.
- Высокий BSR означает, что товар плохо продается.
Что влияет на BSR?
1) Определение BSR — это числовой ранг, который Amazon присваивает каждому товару в пределах конкретной категории и подкатегории, ранжируя по объёму продаж: чем меньше число, тем выше продажи (BSR #1 = самый продаваемый товар в категории).
2) Где посмотреть На странице товара, блок Product Information → “Best Sellers Rank”.
Обычно показывает 1 основную категорию и несколько подкатегорий.
3) Как часто обновляется Формула не раскрывается, но Amazon заявляет, что BSR пересчитывается примерно каждый час с учётом свежих и исторических продаж, последние продажи имеют больший вес.
4) Что учитывается
- Количество проданных единиц + скорость продаж (sales velocity).
- История продаж (all-time) с экспоненциальным “затуханием” старых данных.
5) Чего НЕ учитывается напрямую
- Просмотры страниц, клики по рекламе, CTR.
- Отзывы и рейтинг (могут влиять опосредованно, повышая продажи).
6) Главная и подкатегории BSR в подкатегории почти всегда «лучше» (меньше), чем в широкой.
- Фокусируйтесь на главном BSR для оценки спроса рынка.
- Подкатегория полезна, чтобы показать бейдж #1 Best Seller на странице.
Низкая цена не всегда является залогом низкого BSR.
Многие считают, что достаточно установить цену ниже средней рыночной, и продажи автоматически пойдут вверх. Нет, это не так, на BSR также влияют другие факторы: качество товара, количество и рейтинг отзывов, эффективность рекламы, конкуренция и сезонность спроса.
5. Зачем аккаунт-менеджеру отслеживать BSR?
-
Оценка рыночного спроса Зная текущий BSR конкурентного товара и используя sales-estimators (Helium 10, Jungle Scout, Amazon Sales Estimator), вы можете приблизительно перевести ранг в шт/мес и понять, какой объём рынка доступен. (Источники: Sell on Amazon, Jungle Scout)
-
Мониторинг собственных SKU - Резкое ухудшение BSR (число растёт) → снижение продаж. Проверьте цены, остатки, рекламу, отзывы. - Улучшение BSR (ранг снижается) → подтверждение, что недавние действия (скидка, PPC-кампания) работают.
-
Планирование закупок - Тренд BSR↓ (число растёт) → продажи падают, можно сократить следующую поставку. - BSR↑ (ранг улучшается) → спрос растёт, закажите больше, чтобы не уйти в out-of-stock.
- К тому же, значение BSR зависит от категории товара. В узких нишах даже несколько продаж могут обеспечить низкий BSR, а в популярных категориях требуется большой объём для хорошего рейтинга.
Значение BSR может отличаться в зависимости от категории товара. В узких нишах даже небольшое количество продаж может обеспечить низкий BSR, тогда как в популярных категориях нужен высокий объём продаж для хорошего рейтинга.
Почему важен BSR?
При выборе товаров для работы важно ориентироваться на низкий BSR и его популярность (Продажи товара + Отзывы). Однако его значение зависит от категории – чем больше товаров в категории, тем выше может быть BSR даже у популярного продукта.
Amazon не устанавливает конкретного лимита на количество товаров в одной категории. Категории могут содержать неограниченное количество продуктов, поскольку это зависит от количества продавцов и их ассортимента, а не от физических или технических ограничений платформы. Каждый товар имеет уникальный ASIN, что позволяет Amazon масштабировать каталог без верхней границы.
👉 Вывод:
Для успешной работы на Amazon важно понимать структуру листингов, ориентироваться в видах брендов и учитывать BSR при выборе товаров. ✔